在全球智能手机市场需求饱和，硬件创新乏力的大环境下，挖掘渠道寻求新增点成为众多手机厂商的新风向。近日，小米公司与中国移动联合发布了手机新品红米Note4，据悉，这款手机将在小米之家及中国移动线下20000多家营业厅同步发售。不仅如此，360手机N4S线下首销活动近日也在南宁、武汉、广州、深圳、成都、沈阳、济南等七大城市陆续启动。华为、魅族、乐视、OPPO、ViVO、金立等也纷纷布局线下。
手机行业发展拐点将至，越来越多的手机厂商开始重点发展线下渠道。未来，布局全渠道是手机厂商发展的必然之路，厂商想要在竞争激烈的市场中存活，融合渠道建设势在必行。
厂商回归线下渠道
智能手机市场竞争日益激烈，各手机厂商纷纷发力线下渠道。
近日，小米与中国移动联手，共同发布了红米Note 4。据了解，红米Note4将在小米之家及中国移动线下20000多家营业厅同步发售，中国移动将力争年内在营业厅售出小米手机产品3000万台。实际上，除了自身的小米之家以及与运营商合作外，国美、苏宁、迪信通等多家传统卖场也为小米搭建了销售平台。
无独有偶，360手机也开始“静悄悄”布局线下渠道。在今年6月举行的品牌发布会上，360董事长周鸿祎说，对于线下渠道，360手机对自己有清醒的认识，自建渠道不现实，360会加强与渠道商及运营商的合作，一步一个脚印。近日，360手机N4S线下首销活动在南宁、武汉、广州、深圳、成都、沈阳、济南等七大城市陆续启动。
除此之外，华为、魅族、乐视、OPPO、vivo、金立等国产手机厂商也纷纷布局线下，线下实体渠道价值逐渐凸显。
线上渠道疲软？
随着网购人口红利快速下降，新用户增长缓慢，线上渠道遇到了天花板。从2014年底开始，智能手机市场的高速成长势头不再，以小米为代表的互联网手机厂商的发展更是陷入发展瓶颈，大可乐、青橙等一大批互联网手机品牌已相继倒下。
与之相反的是，OPPO、vivo等手机厂商的崛起。以vivo为例，在众多手机厂商倾向线上渠道的时候，vivo却一直推行着以线下专卖店为代表的线下渠道建设。尽管在品牌发展之初，这种模式会大大影响到品牌的推广并增加成本，但在今天来看，正是由于早前专注于线下渠道的建设，才帮助vivo获得成功。
近日，市场研究公司赛诺发布了2016年上半年中国智能手机Top20品牌销量报告显示，2016上半年国内智能手机整体市场销量为2.5亿，其中华为销售量达4377万位列第一，OPPO、苹果分别以2902万和2766万的销量位列二、三位，而vivo以2555万排在第四。不难看出，这些排名在前的均是线下实力强劲的手机品牌。
对此，有业内人士表示，国内智能手机市场已经步入存量阶段，单纯依靠互联网渠道取胜的日子早已过去。
线上红利消失后出路何在？
对于手机厂商纷纷发力线下渠道，未来线上渠道和线下渠道的整合是趋势，同时布局全渠道是手机品牌的必然之路。不过，厂商发力线下线上融合的过程中会面临多方面的挑战。
例如，一加就已经在这一方面有了失败的经验。一加手机近日正式宣布，位于北京、上海两地的一加手机旗舰店(自营店)关闭。这也是2015年11月以来，一加手机陆续关闭全国45家由OPPO代理的线下体验店后进一步撤离线下。
线下渠道之所以难做，究其原因是其成本比线上要高得多，因此定价也贵，这将直接会造成用户的流失。除此之外，由于线下渠道区域分散、环节繁琐、市场需求复杂，容易造成定价混乱并出现库存危机。因此，如何对线下渠道管理的控制是关键。面对巨大的成本开支以及微妙的利润分配体系，如何权衡各方面的利益关系极为重要。
总之，在国内手机市场已经饱和，线上红利渐失的情况下，发力线下渠道对厂商而言确实是一个好方法。但在建设线下渠道的同时，手机厂商也要关注在成本和库存方面可能出现的风险。
／深公网安备案证字第 4403101000505 号